Niat mid-funnel adalah USP iklan Audio OTT: Arjun Kolady, Spotify
  • Mei 25, 2022

Niat mid-funnel adalah USP iklan Audio OTT: Arjun Kolady, Spotify

Dalam obrolan singkat dengan Social Samosa, Arjun Kolady dari Spotify, berbicara tentang contoh kasus penggunaan iklan audio, berbagi bagaimana Audio OTT menjangkau konsumen di momen tanpa layar.

Social Samosa bertemu dengan Arjun Kolady, Kepala Penjualan – Spotify India di latar belakang Goafest 2022. Dia menyoroti bagaimana merek telah menggunakan Audio OTT.

Kutipan yang diedit:

Apa ide di balik aktivasi Goafest Spotify?

Tujuan kami adalah untuk menyoroti dampak audio pada imajinasi pendengar, dan bagaimana mereka terlibat dengan musik, misalnya. Untuk waktu yang lama, periklanan sangat visual dan kami ingin menekankan bahwa pendekatan audio-first bekerja di banyak tingkatan.

Dari sudut pandang evolusi, audio adalah salah satu indera pertama yang berkembang, bahkan untuk janin. Anda dapat menutup mata atau mengalihkan pandangan dari sesuatu, tetapi telinga Anda selalu aktif. Dari sudut pandang keterlibatan, jenis suara tertentu selalu mengelilingi kita, apakah itu percakapan, bercerita, atau bahkan radio.

Rata-rata, konsumen di India menghabiskan hampir 2,5 jam sehari untuk mendengarkan audio. Itu lebih tinggi dari gabungan semua media lainnya.

Ini berarti minat dan keterlibatan konsumen untuk merek untuk menjangkau mereka, sudah ada. Untuk waktu yang lama, audio selalu dikaitkan dengan radio. Namun hari ini, audio menyaksikan transformasi yang sama seperti yang dilakukan televisi, di mana teknologi, format, dan alat personalisasi yang berbeda menjadikan pengalaman itu unik bagi setiap pendengar.

Apa saja USP yang menonjolkan relevansi dan kebutuhan iklan audio?

Ada beberapa aspek yang berperan. Pemasaran konteks dan momen adalah yang utama. Katakanlah, Anda adalah merek olahraga lari untuk wanita dan Anda melakukan pemasaran digital khas Anda, di mana Anda menggunakan seorang wanita berusia 20-an yang suka berlari, dan menggunakan smartphone, bukan? Tetapi untuk Spotify, itu berbeda, karena berdasarkan kebiasaan mendengarkan, kami tahu kapan pendengar kami keluar untuk berlari, berdasarkan daftar putar yang mereka streaming. Sekarang, saat Anda dapat memahami konteks itu sebagai merek, Anda dapat menyajikan komunikasi Anda dengan cara lain yang menarik pada saat itu dan sepanjang hari.

Yang lainnya adalah ubiquity atau portabilitas.

Saat ini, sebagian besar uang iklan dihabiskan untuk media visual, tetapi sebaliknya, sebagian besar waktu yang dihabiskan adalah tanpa layar.

Baik Anda sedang mengemudi, memasak, di pesta, bersantai di pantai, atau membersihkan rumah, sebagian besar momen ini adalah saat Anda tidak menggunakan layar. Semua momen ini terbuka, yang tidak dapat diakses jika semua pemasaran Anda sepenuhnya bergantung pada layar.

Salah satu tantangan yang dihadapi pemasar dengan media yang berkembang dan zaman baru adalah skala, bagaimana Spotify mengatasi tantangan itu?

Saya akan mengatakan skala adalah sekunder. Ketika saya dulu bekerja di Google pada 2010, Orkut adalah ikon pemuda MTV tahun ini dan setelah itu, Facebook adalah platform media sosial baru yang dianggap premium. Jika Anda melihat pengiklan yang awalnya pergi ke Facebook, mereka tidak akan pergi ke Facebook, karena skala sudah dipecahkan untuk mereka.

Sekarang, kami berada di tahap yang sama di mana kami yakin memiliki skala yang berarti dalam hal audiens tertentu. Saat ini target audiensnya adalah Gen Z, kelompok berpenghasilan tinggi perkotaan, mereka yang memiliki kemampuan membayar untuk kepemilikan mobil yang lebih tinggi, dan penetrasi kartu kredit yang tinggi. Saat ini, kami menawarkan skala itu di segmen premium. Namun seiring dengan pertumbuhan kami, pada akhirnya kami akan melakukan penskalaan lintas segmen.

Baca Juga: Influencer Marketing bagi kami seperti media yang diperoleh, itu harus asli: Vineeta Singh

Setiap media memiliki sweet spot di saluran pemasaran, menurut Anda bagian saluran mana yang cocok untuk audio?

Peran audio adalah kesadaran dan ingatan. Kami berbicara dengan merek tentang pemasaran momen waktu nyata dan bagaimana mereka dapat merancang kampanye mereka berdasarkan wawasan terkait audiens yang bermakna dan dapat menjangkau mereka pada saat yang tidak dapat Anda lakukan. Kami telah melakukan beberapa studi Peningkatan Merek di semua kampanye, dan kami tahu pasti bahwa hampir tidak ada yang mendorong kesadaran, ingatan, atau keterlibatan seperti yang dilakukan audio, bahkan ketika dibandingkan dengan TV, media sosial, atau video berdurasi pendek mana pun. .

Jika Anda melihat Gen Z, mereka adalah audiens yang sulit dijangkau, mengingat bagaimana perilaku media dan pola konsumsi mereka berkembang dari waktu ke waktu. Untuk media non-audio, merek selalu harus memikirkan waktu. Jika saya bisa memberi Anda dua setengah jam waktu konsumen dalam sehari, dan waktu itu didistribusikan dari saat mereka bangun hingga saat mereka pergi tidur di berbagai hal yang berbeda, di mana dan bagaimana Anda akan menggunakannya kesempatan dengan cara yang menarik untuk menciptakan aliran kesadaran tersebut. Saya pikir di situlah kami mendapatkan banyak pertanyaan tentang bagaimana mempersiapkan penampilan.

Jangkauan, kesadaran & ingatan Gen Z yang meningkat, menurut saya, maksud corong tengah adalah USP Audio OTT. Setelah itu, hanya ada penceritaan imersif yang hebat dan pemasaran modern.

Bisakah Anda membagikan kasus/contoh yang menyoroti kasus penggunaan untuk audio? Industri mana yang memanfaatkan audio sebaik mungkin dan industri mana yang kemungkinan besar akan mendapatkan lebih banyak dengan audio?

Mari kita mulai dengan audio dasar saja. Snickers memiliki jalur komunikasi ‘Anda bukan Anda ketika Anda lapar’ dan kami memiliki kemampuan untuk melakukan penargetan genre di mana sebuah merek dapat menargetkan orang-orang ketika mereka mendengarkan Rock, Pop, K-Pop, dll. Mereka merekam iklan untuk empat atau lima genre musik yang berbeda, di mana 10-15 detik pertama lagu iklan terdengar seperti lagu itu sendiri. Jika itu versi rock, itu akan terdengar seperti lagu rock, jika itu K-Pop versi iklan itu akan diputar. Tetapi bagian yang menyenangkan adalah mereka melakukan penargetan yang berlawanan. Mereka memilih seseorang yang mendengarkan musik pop, dan memainkan iklan heavy metal, atau seseorang yang mendengarkan K-Pop dan memainkan iklan sufi, dan seterusnya. Setelah 10 detik, tiba-tiba, musik akan berubah dan iklan mengatakan bahwa daftar putar Anda lapar dan itulah mengapa tidak berperilaku sebagaimana mestinya, menyoroti ideologi Snickers.

Lain lagi dengan Netflix, di mana kami menggunakan audio 3D, teknik merekam audio dalam suara teater. Karena 80-85% mendengarkan dilakukan di headphone Anda, Anda benar-benar dapat menciptakan pengalaman yang mendalam seolah-olah Anda sedang duduk di teater dengan mata tertutup.

Dari sudut pandang teknologi, kami melakukan kampanye dengan Mondelez selama tiga tahun berturut-turut, termasuk kampanye baru-baru ini di Hari Valentine, untuk merek mereka Silk. Bagian pertama dari kampanye adalah seberapa jauh Anda akan pergi untuk cinta. Kami menciptakan sebuah pengalaman, yaitu seputar konsep membuat mixtape untuk seseorang yang spesial saat kami masih sekolah. Kami menambahkan twist yang menyenangkan, yaitu Anda dapat memilih beberapa lagu untuk orang yang Anda cintai, dan berdasarkan itu kami akan mempersonalisasi daftar putar yang benar-benar mereka sukai. Anda juga dapat menyembunyikan pesan rahasia di daftar putar. Misalnya, jika pesan Anda adalah ‘I love you’, maka dalam playlist, lagu pertama akan dimulai dengan I dan lagu kedua akan dimulai dengan L, begitu seterusnya. Sekitar 40.000 jam musik dialirkan sebagai hasil dari kampanye itu.

Tahun ini, kami melangkah lebih jauh dan mengizinkan orang menyembunyikan catatan suara kecil di dalam daftar putar. Jadi Anda benar-benar dapat mengirim daftar putar ke seseorang di Hari Valentine dengan mengatakan, ‘Hai sobat, ini untukmu’ dan ketika mereka mendengarkan musik di antaranya mungkin ada catatan suara dari Anda yang sebenarnya ada di dalam daftar putar.

Industri mana yang memanfaatkan audio dengan potensi terbaiknya dan Industri mana yang kemungkinan besar akan mendapatkan lebih banyak dengan audio?

Netflix, Hotstar, Amazon Prime Video, dan semua pemain OTT menggunakan Spotify. Itu adalah kategori iklan yang paling berdekatan bagi kami, kan, karena mereka juga layanan streaming. Sebagian besar bisnis hiburan memiliki cukup suara untuk dimainkan. Saya pikir yang kedua adalah teknologi – Google, Facebook, Apple, Samsung. Ketiga adalah FMCG tetapi kebanyakan yang berfokus pada Gen Z dan milenium. Yang terakhir adalah Otomatis.

Bisakah Anda membagikan beberapa wawasan konsumsi audio India?

Ketika kami memutuskan untuk meluncurkan di India, Spotify yang kami luncurkan di sini benar-benar berbeda dari tempat lain. Misalnya, kami meluncurkan gratis sesuai permintaan, penelusuran yang disempurnakan untuk pendengar kami di sini, dan berfokus pada musik film, budaya yang sangat unik di India. Kemudian, kami juga meluncurkan fitur lain, dan bahkan Spotify Lite mandiri untuk perangkat dengan spesifikasi lebih rendah. Beberapa tren yang telah kita lihat sejak itu adalah:

  • Pada hari-hari awal, sebagian besar konsumsi kami adalah musik internasional. Sekarang, salah satu tren terkuat yang kita lihat adalah keseimbangan konsumsi antara musik global dan lokal.
  • Jika Anda melihat bahasa, di luar bahasa Inggris dan Hindi, Tamil, Telugu, Kannada, Punjabi, semuanya merupakan bagian penting dari konsumsi secara keseluruhan.
  • Pendengaran di seluruh perangkat adalah sesuatu yang patut disoroti; rata-rata pengguna Spotify menggunakan empat hingga lima perangkat. Bukan hanya tablet, atau ponsel, ada juga Alexa dan perangkat lain yang terhubung. Apalagi dengan adanya pandemi, ini menjadi tren yang semakin cepat.
  • Kreasi daftar putar sedang booming. Pengguna Spotify di India membuat 150.000 daftar putar sehari. Dengan Gen Z, kami ingin mengatakan bahwa bagi mereka dalam banyak hal, kurasi adalah kreasi.
  • Podcast semakin cepat, dan di seluruh bahasa lokal populer, terutama Hindi, Tamil, Bengali, dan Telugu. Hari ini 1 dari 4 pengguna Spotify di India mengonsumsi podcast.

Ketika semuanya berkembang, sulit untuk menyebut tren tertentu. Kami fokus untuk terintegrasi dengan budaya lokal, dan melalui konsumsi di platform kami, pertumbuhan pembuat konten di India dan mereka menemukan pemirsa di pasar global kami, berkontribusi untuk itu.

Komentar

Bermain data sidney, togel hongkong, togel singapore tentunya setiap pemain mesti paham jadwal nya terutama dahulu. Hal ini untuk hindari salah di dalam pemasangan taruhan togel hari ini. Togel sdy, togel hongkong, togel singapore mempunyai jadwal bermain yang berbeda-beda. Sehingga mesti kamu ketahui supaya terhindari berasal dari hal yang tidak diinginkan. Berikut jadwal togel sdy, togel hongkong, togel singapore terupdate kala ini

Perang99

E-mail : admin@jamesandernie.com