Opini: Bagaimana membangun merek yang kuat dengan anggaran minimal?
  • Agustus 9, 2022

Opini: Bagaimana membangun merek yang kuat dengan anggaran minimal?

Piali Dasgupta memberikan buku panduan bagaimana membangun merek yang kuat dengan anggaran minimal, di tengah perubahan perilaku konsumen.

Untuk memahami bagaimana membangun merek yang kuat dengan anggaran minimum, pertama-tama kita harus memahami apa yang menjadi kunci penyampaian merek yang “kuat”.

Menurut saya, merek yang kuat adalah merek yang melakukan hal berikut:

  • Membangun basis pelanggan yang setia
  • Memberikan pertumbuhan bisnis dan pendapatan dengan menangkap sejumlah besar pangsa pasar
  • Membebankan premi
  • Memiliki hubungan emosional yang kuat dengan audiensnya dengan mengembangkan tujuan inti yang selaras dengan banyak orang
  • Memberikan metrik merek seperti preferensi, kesadaran, niat membeli, ingatan top-of-the-mind, arti-penting

Brand yang kuat belum tentu dibangun dengan budget yang besar. Tidak dapat disangkal fakta bahwa anggaran itu penting, khususnya, di zaman di mana lanskap media telah benar-benar terganggu dan dengan meningkatnya persaingan dan kekacauan, merek merasa perlu untuk hadir di mana-mana untuk memastikan arti-penting yang lebih tinggi.

Tetapi anggaran yang rendah juga dapat mendorong hasil dan memelihara merek. Dibutuhkan waktu lebih lama untuk menciptakan buzz, visibilitas, dan dampak bisnis dengan anggaran yang lebih kecil, tetapi pada akhirnya, ini adalah rute yang lebih berkelanjutan untuk dipilih.

Merek-merek hebat dibangun di atas tumpuan misi, visi, dan tujuan yang kuat.

Visi perusahaan adalah tujuan jangka panjang dan tujuan akhir, misi adalah cara yang direncanakan untuk mencapai tujuan itu dan tujuan merek adalah raison d’etre-nya.

Merek dengan tujuan tumbuh tiga kali lebih cepat, menikmati pangsa pasar yang lebih tinggi, terlibat dalam inovasi setidaknya 30% lebih tinggi, dan melihat retensi bakat yang lebih tinggi.

Konsumen membeli merek, bukan komoditas.

Setiap produk yang mereka beli adalah sarana untuk mencapai tujuan. Artinya, setiap produk memenuhi kebutuhan konsumen tertentu. Oleh karena itu, merek yang hebat adalah merek yang memecahkan masalah konsumen dan memainkan peran penting dalam hidupnya.

Kemampuan untuk menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan pelanggan berasal dari mengidentifikasi kesenjangan kebutuhan di pasar dan menciptakan merek yang memiliki Atribut, Konsekuensi, dan Nilai (ACV) yang menonjol.

Kunci untuk menciptakan dampak jangka panjang di benak pelanggan dan membangun merek yang mudah diingat adalah kombinasi dari proposisi nilai yang hebat dan penceritaan yang luar biasa. Karena manusia terhubung dengan cerita.

Ambil Paperboat, misalnya. Merek minuman yang memasuki pasar India pada tahun 2013, dibangun di atas bahan tanpa pengawet, minuman asli, kemasan yang bagus, dan penceritaan yang lebih baik. Dengan menggunakan nostalgia sebagai tuas penceritaan utamanya, merek tersebut membangun ikatan emosional dengan konsumennya dengan menyajikan momen-momen dari masa kanak-kanak mereka secara teratur, membawa kembali rasa masa lalu – apakah itu melalui Aam Panna, Jaljeera, atau Aam Ras. Siapa pun yang tumbuh dalam rumah tangga kelas menengah di India pada tahun 90-an dapat langsung terhubung dengan merek tersebut.

Baca Juga: Brand Saga: Paperboat dan Pemasaran Berbasis Nostalgia di Era Digital

Sebelum Anda menyadarinya, Paperboat meraup pendapatan (Rs 235 core pada tahun 2020), mendistribusikan produknya ke 50.000 outlet dan mengekspor ke 10 negara. Semua ini, tanpa dukungan selebriti, kampanye televisi dan luar ruangan, atau percikan besar lainnya.

Columbia Pacific Community, operator komunitas senior terbesar di India, adalah salah satu merek yang paling banyak mendapatkan penghargaan di bidang Pemasaran dan kategori yang paling disukai. Semua ini dalam tiga tahun dan dengan anggaran yang sangat kecil. Bagaimana kami melakukannya? Yah, kami membangun merek di atas tulang punggung pemasaran berbasis wawasan, penceritaan yang hebat, dan memelihara tujuan merek inti dari penuaan positif. Tujuan merek berasal dari filosofi sederhana – bahwa usia hanyalah angka, dan yang satu setua yang dirasakan dan mendorong para manula untuk menjalani kehidupan terbaik mereka dan memandang usia sebagai faktor pendorong dan bukan penghalang.

Target audiens utama kami (warga senior) sangat selaras dengan filosofi penuaan positif. Merek ini percaya pada pemberdayaan manula, memerangi ageisme dan stereotip terkait usia di masyarakat, dan menyoroti warga lanjut usia.

Kami sangat bergantung pada media yang diperoleh, media sosial, dan pencarian organik, dan telah menghindari kampanye anggaran besar yang menggunakan televisi prime-time dan iklan jaket halaman depan, kesepakatan dukungan selebriti yang mahal, atau segala jenis pemasaran kesombongan. Hasil? Kami adalah merek hidup senior yang paling disukai di negara ini meskipun merupakan peserta terbaru dalam kategori tersebut.

Baca Juga: Opini: 11 Tren yang Mendefinisikan Luxury Marketing di New Normal

Membangun merek adalah permainan jangka panjang. Citra merek sangat bergantung pada jenis sinyal yang diberikan merek di setiap titik kontak pelanggan, termasuk Zero Moment Of Truth (ZMOT). Ketika konsumen berada pada tahap “pencarian”, jenis informasi, konten, cerita merek, dan komunikasi yang muncul di hadapannya adalah yang paling memengaruhi keputusan pembeliannya.

Menciptakan merek yang berdampak pada anggaran yang ketat adalah banyak tentang membangun kemampuan kreatif dan produksi di rumah untuk menjaga biaya tetap rendah, mengoptimalkan semua alat gratis – apakah itu alat kata kunci atau alat analitik, atau bahkan alat desain, dan menggunakan pelanggan Anda sebagai duta terbesar Anda . Sejumlah besar merek D2C saat ini, termasuk kopi Sleepy Owl atau BlissClub, mengandalkan konten otentik tanpa embel-embel, sering kali menampilkan pendiri atau pelanggan mereka, yang berbicara tentang fitur produk yang menonjol. Dan itu tampaknya menjadi keajaiban bagi mereka.

Singkatnya, berikut adalah formula lima poin untuk membangun merek yang hebat dengan anggaran yang sangat kecil.

  • Bangun tujuan merek dan pusatkan merek Anda di sekitarnya. Segala sesuatu mulai dari kisah merek hingga budaya perusahaannya harus dipandu oleh bintang utara ini.
  • Ceritakan kisah-kisah hebat dan bentuk ikatan emosional dengan audiens target Anda. Bicara lebih sedikit tentang produk Anda dan lebih banyak tentang audiens Anda dan kehidupan mereka. Pikirkan jangka panjang.
  • Berinvestasi dalam SEO. Lalu lintas berbasis niat adalah jenis lalu lintas terbaik. Lakukan segalanya untuk menentukan peringkat kata kunci yang penting dalam kategori dan bisnis Anda.
  • Andalkan media yang diperoleh. PR membangun visibilitas merek, advokasi, dan kepemimpinan pemikiran dalam kategori tersebut. Tidak ada yang lebih kuat dari dukungan dari keempat estate.
  • Jadikan pelanggan Anda sebagai duta terbesar Anda.

Artikel ini ditulis oleh Piali Dasgupta, SR. Wakil Presiden, Pemasaran – Komunitas Columbia Pacific.


Komentar

Bermain pengeluaran sidney hari ini, togel hongkong, togel singapore pastinya setiap pemain wajib sadar jadwal nya terutama dahulu. Hal ini untuk jauhi tidak benar dalam pemasangan taruhan togel hari ini. Togel sdy, togel hongkong, togel singapore mempunyai jadwal bermain yang berbeda-beda. Sehingga perlu anda ketahui sehingga terhindari berasal dari perihal yang tidak diinginkan. Berikut jadwal togel sdy, togel hongkong, togel singapore terupdate waktu ini

Perang99

E-mail : admin@jamesandernie.com